2020年，由于疫情影響，家居業發展被按下“暫停鍵”，定制版塊增速放緩，成品家具迅速下滑，終端普遍反映銷量大減。正當大家尋找出路時，拎包入住的快速發展，讓廠商看到這不僅是一個重要的渠道模式，可能也是未來的一大趨勢。而中國全屋定制十大品牌“卡諾亞”，早在2019年便已在全國各地全面布局并開展拎包入住業務，和恒大、萬科、碧桂園等重點房企建立合作，卡諾亞總部專門成立拎包入住團隊，專業推進此項業務。

縱觀各大企業推出的拎包入住業務，目前仍處于摸索階段，從地產公司到家裝企業、家具企業甚至家居賣場，不同市場主體都在以自己的方法切入，還沒有形成絕對強勢的品牌。對待這一領域，更多的企業和經銷商仍處于觀望或準備當中。

那么我們該如何看待拎包入住？對于迫切希望切入這一領域的廠商來說，又要注意哪些問題？尤其對于目前的經銷商來說，拎包入住是一個轉型的機遇，嘗試去做可能是一個突破口。

企業和經銷商對于拎包入住的普遍焦慮在于，如果沒有趕上這趟車，自己的市場將會被大量侵蝕。這樣的擔憂不無道理，畢竟拎包入住對于下游的截流效果是非常明顯的。但問題在于，首先在于企業是否有能力參與，做好拎包入住，諸多“硬核實力”并非中小定制企業都具備，也并非所有企業的產品、運營模式都能夠適應這樣的交易模式。

另一方面則在于，拎包入住并非家裝消費最大份額的市場，未來很長一段時間內，家居家裝的消費類型仍將是多元化、多樣性的，正像卡諾亞董事長程國標在2020全國經銷商會議上所說的，多渠道正成為專賣店業績的新增長點和發展方向，在以經銷商專賣店利益優先為根本的基礎上，卡諾亞也及時地布局了整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗采購等橫向渠道，多元化共同發展，為專賣店創造新的業績增長和利潤。

所以說，舊房翻新、全裝房基礎上的消費者自主采購、設計師主導以及整裝等等，每一塊市場都有著巨大的發展空間，拎包入住并非全部。

因此對于廠家和商家來說，拎包入住為門店發展多了一種銷售渠道，必須勇于嘗試尋求突圍，但無需投入所有的時間和精力來進行這個渠道的開拓。而在滿足消費者需求的道路上，并沒有一個終極的模式能夠壟斷終端，多種高效的供給方式并存，則是由龐大、分散的家居業本身所決定的。