中國家居市場從“單品定制”走向“空間定制”趨勢下，拎包入住已成大勢所趨。那么，拎包入住到底需要具備哪些硬核實力？當企業決定進軍拎包入住時又要注意哪些問題？中國定制家居十大品牌之一的卡諾亞，與你分享在拎包入住領域實踐探索后，經歷3個方面的關鍵性轉變。

1、備貨式生產向按需生產、零散交付向整單式交付的轉變

在常規家具生產中，通常要在需求預測的基礎上，提前生產并且保持一定量的存貨，以應付終端的零散交付需求。生產計劃的安排也相對規律穩定，出貨量短時間內不會突然大幅增加或減少。

而拎包入住不僅要求極力避免存貨，不同戶型的產品方案也必須按需生產，可能某一戶型的產品方案僅需要極少量，而其他戶型又需要大批量生產。不僅如此，在卡諾亞負責人看來，拎包入住最大的挑戰還是整單交付。

這既涉及到多品類產品的生產計劃安排，還涉及到最終交付的順暢、完整程度。在前者來說，拎包入住的多樣化產品，對于生產系統的及時性、準確性提出了極高要求。從排程到生產執行，要求精確、及時的執行。

而在后者，拎包入住的產品可能多達幾十甚至上百種，涉及到成品家具、定制家具、瓷磚、護墻板、吊頂甚至燈具等等，能否根據進場順序完整交付？最終呈現能否達到預期效果？這都是非常嚴苛的考驗。

從生產備貨到整單交付，這是跨越拎包入住的第一道門檻。

2、經銷專賣向落地服務的轉變

由于拎包入住是直接面向業主的整單式交付，減少了許多原本由經銷商所承擔的營銷工作，終端得以聚焦在談單、交付環節。

于是這也帶來了一個極為關鍵的問題：在以加盟經銷為主要模式的家具企業中，如何處理拎包入住訂單與經銷商門店的利益關系？假如由原有的經銷商體系來承接拎包入住訂單在當地市場的服務，利益又該如何分配？

而在拎包入住實踐者卡諾亞看來，拎包入住對于所有企業的機會都是平等的，但能否成功，很大程度上取決于企業能否處理好經銷體系與拎包入住服務體系之間的關系。

這存在著幾種不同的選擇：另起爐灶，通過單獨成立新的事業部或子公司來探索和轉型；或在原來的基礎上通過主動選擇一部分經銷商，逐漸轉型為新的拎包入住模式，而卡諾亞選擇的是后一種，并在江蘇鹽城及內蒙古赤峰等部分區域取得了不錯的業績。關鍵在于堅定的執行，而不是瞻前顧后，左右搖擺。

總體來說，拎包入住的營銷服務體系與以往有著巨大的差別，企業在聚焦用戶需求、應對行業變革的過程中，理順整體運營體系至關重要。

3、數字化設計的轉變

產品設計數字化是智能制造的關鍵一步，對于所有家具制造企業來說，數字化轉型都是必不可少的一步，而對于入場拎包入住的企業來說，數字化則更為迫切和關鍵。

在傳統家具生產企業中，產品從研發、打樣到最終批量生產可能經過幾個月甚至半年時間。而拎包入住產品的復雜和多變性，尤其對時效性的要求下，這種生產方式無疑是難以應對的。

而運用數字化技術，不僅可以大幅縮短產品的設計、生產周期，也讓企業內部成千上萬種產品得以數字化形式存儲，隨時調取、柔性加工。

正如卡諾亞家居研究院院長陳勇剛所說，拎包入住的產品設計和常見的成品家具有本質區別，它通過“模型即產品，所見即所得”的方式，根據消費者的需求（不僅僅是物理空間的需求，還有情感需求）和共同參與實現中實現。

在這個過程中，數字化設計讓企業生產更加高效，讓資源利用更加合理，也減少了大量的冗余浪費。對于有志于轉向拎包入住領域的企業來說，數字化轉型更是繞不開的一環。